Контекстная реклама

Контекстная реклама для сайта отрабатывает готовый спрос – приводит на сайт тех пользователей, потребность которых уже сформирована – то есть тех, которые уже решили, что они хотели бы купить. При этом потенциальный покупатель может находиться на любой стадии принятия решения – от формирования потребности, когда он только начинает интересоваться тематикой и приступает к сбору информации, до четко сформулированного осознанного желания приобрести конкретный продукт или услугу.
На каждом из этих этапов поведение пользователя и восприятие предлагаемой ему в интернете информации различно.

 

Основные стратегии охвата нужной аудитории можно в целом описать как:

  • формирование или стимулирование спроса,
  • трафикогенерация,
  • незанятые ниши,
  • увеличение количества трафика,
  • отработка готового спроса (прямые продажи).

Прямые продажи

Отработка готового спроса происходит, когда человек уже знает, что он хочет что-то купить или когда он ищет что-то конкретное. В этом случае ключевые запросы должны максимально точно совпадать с заданным вопросом. Рекламные тексты, которые увидит такой потенциальный покупатель, должны содержать максимум конкретики и УТП (уникальное торговое предложение) - преимуществ продукции, а также информацию о скидках, условиях доставки. Для этих предложений важно занимать верхние позиции, чтобы получать максимум конвертируемого в покупки трафика. Такая стратегия подходит для решения задач любого бизнеса и может использоваться в комплексе с другими.

Продажи и дополнительный охват

Для крупного и среднего бизнеса рано и поздно встает вопрос, как получать дополнительный трафик, который также можно конвертировать в покупателей. Эти люди находятся чуть дальше от принятия решения о покупке - они интересуются какой-то темой, смотрят, сравнивают, выбирают, но пока еще не ищут конкретный товар или по запоросу "товар + купить". Такая задача может также стоять и перед теми бизнесами, срок принятия решения по покупке продукции у которых растянут во времени, так как товар или услуга дорогостоящие и приобретаются редко, поэтому люди готовы тратить больше времени на поиск подходящего варианта в интернете. Для таких кампаний подбираются фразы с более широким охватом. Общаться с такой аудиторией нужно конкретными текстами, но такими, которые могут привлечь их внимание, зацепить, выделить ваше объявление из сотен других предложений и заинтересовать. При этом не стоит биться за самые высокие позициии. Всегда найдется рекламодатель, бюджет которого позволяет получать трафик с более широких запросов даже по цене, выше окупаемости, если сравнивать с вашим бизнесом. Достаточно получать свою долю переходов, находясь в поле внимание основного количества пользователей и регулировать позиции, отслеживая статистику по расходам на рекламу и приходящему трафику.

Трафикогенерация

Для тех, кому совсем не хватает трафика, или для ресурсов со специфической монетизацией, можно дать рекламу на Яндекс.Директ со стратегией использования очень широких запросов. При такой стратегии нужно помнить, что:

  • На сайт к вам может прийти очень разная аудитория, и целевые страницы должны содержать контент, способный увлечь максимум аудитории. 
  • Такая стратегия неизменно приводит к большому количеству отказов - с сайта будут уходить те, кого вы завлекли рекламой, но не смогли поддержать их интерес контентом.
  • Количество трафика может быть так велико, что нужно это предусмотреть в технических характеристиках, чтобы ваш сайт не падал от наплыва посетителей.
  • Средств на поддержание такой рекламной кампании может потребоваться очень много. Сколько - стоит предварительно поинтересоваться, сделав расчет бюджета.

Редкие и нестандартные запросы

Чем-то похожа на предыдущую по задачам, которые она решает, стратегия использования редких и нестандартных запросов. Можно "отлавливать" тех, кто их задает, очень точно отвечающими на заданный вопрос текстами. Однако, надо иметь в виду, что, как правило, по таким запросам трафика приходит очень немного. В статистике Wordstat, которую открыто предоставляет Яндекс, можно посмотреть, сколько было таких запросов в интересующем вас регионе, чтобы понять, имеет ли смысл делать отдельное объявление и включать их в медиаплан.

Брендам: стимулирование и формирование спроса

Для крупных брендов контекстная реклама может также выполнять сопутствующие функции при проведении медийных или офлайновых кампаний, такие как стимулирование или даже формирование спроса. Такие кампании запускаются совместо с рекламой на ТВ, билбордах и медийной баннерной в интернете и часто ведут на промо-сайты. В них выбирают запросы, связанные по смыслу с креативами и идеями поддерживаемых кампаний, а также брендовые запросы. 

Что в итоге?

Таким образом, с помощью такой услуги как контекстная реклама в Яндекс и Google можно зацепить потенциального покупателя или даже сделать его потенциальным на любом из этапов его существования в интернете в системе координат отношения его к вашей продукции: осведомленности - интереса - желания - покупки.

Очень важно понимать, кто является потенциальным покупателем вашей продукции, и на каком языке нужно обращаться к ним.

Все эти вопросы необходимо задавать себе и учитывать при медиапланировании и оценке эффективности рекламных кампаний, с которыми наши специалисты с удовольствием вам помогут. Заказать контекстную рекламу в интернете - в Яндекс.Директ или Google - вы можете, связавшись с нами по электронной почте.